「营销」走出死循环,工程机械后市场打响润滑油品牌战

引言。中国润滑油良莠不齐,质量档次跨度较大,选择时难以分辨优劣,并且伴随着环境治理呼声日益增强,润滑油市场更是举步维艰。

引言

中国润滑油良莠不齐,质量档次跨度较大,选择时难以分辨优劣,并且伴随着环境治理呼声日益增强,润滑油市场更是举步维艰。随着各大厂商加强自身品牌建设,常规产品竞争更加激烈。

【匠客工程机械】工程机械行业历经多年“寒冬期”后迎来爆发性增长。在可以预见的未来,工程机械行业的发展前景良好,在整个行业重迎高速回升的新时期,润滑油品牌蜂拥而起也成为行业一个亮点。

工程机械是由动力装置、工作装置及底盘三个部分组成,而底盘由车架和制动等诸多复杂的系统构成。各系统在工作过程中,不可避免因相对运动而产生摩擦与磨损。据调查显示,工程车辆燃料燃烧所释放的能量,约有20%以上是损耗在零部件的摩擦上。因此,为了降低能耗与零部件的磨损,润滑技术是很重要的一环,润滑离不开润滑材料,润滑材料的优劣直接关系到工程机械的动力性、操纵稳定性等。因此,用机的能耗对于润滑材料提出了更高的要求,润滑材料的研究需要不断提高与改进。

我国是润滑油消费大国,已经成为全球第二大润滑油市场,每年的润滑油使用量都是一个恐怖的数字。工程机械设备保有量超过700万台,这些设备润滑油用量每年达到30万吨以上。相比于国外的润滑油技术,我国还有着明显的缺陷。但中国一些具有优势的主机厂品牌、民营品牌日益成熟和壮大,逐渐成为某些领域或地方性的强势品牌,也成此次展会润滑油市场的重头戏。中国润滑油从来就不缺少牌子,但缺少真正的品牌,良莠不齐,质量档次跨度较大,选择时难以分辨优劣,并且伴随着环境治理呼声日益增强,润滑油市场更是举步维艰。因此,各大厂商不断加强自身品牌建设,常规产品竞争将会更加激烈。

由于消费者的品牌消费理念、以及维修保养期限制等因素,外资品牌在用油市场的比重相比前几年还将增加。虽然中国的高端润滑油市场还是被强势外资品牌占领,但国产品牌正逐渐由中端向中高端迈进。随着润滑油市场的品牌集中化、润滑油技术的提升,国内外品牌在产品品质和功能上越来越同质化,再加之经济新常态下润滑油客户变得越来越理性,在中国润滑油市场上,以长城、昆仑为代表的中国品牌与国外品牌的界限正在被打破,在高端装备制造业领域,中国本土品牌已经逐渐形成与国际品牌平等竞争的格局。

严峻的挑战面前也有着良好的机遇,润滑油品牌之间激烈的竞争将使中国的润滑油市场充满生机。对有“野心”的润滑油企业,转型创新之路富有挑战性,也是一条必须要走的路。但它是一把双刃剑:成则好事连连,败则一蹶不振!经济正处于变革年代,企业转型创新是一个非常艰难过程,更多的是下不了决心,怕冒失败风险。因此走这条路,必须有充分的思想准备,必须有战略意图的支撑!应短暂抛弃赢利思维,以时间累积,以努力铺路,方能成功。

许多企业已经将润滑油市场作为企业发展的重要一步,投入了大量时间与精力进行品牌的研发与创新。如何降低油耗和减少环境污染是当前主要的研究课题,研究人员在升级改进工程机械各个系统的结构设计以及设计减少摩擦与损耗步骤的同时,还应注意污染排放量的控制环节,完成这些以促进我国工程机械润滑油产品的升级换代。技术创新绝不是闭门造车,而是根据市场反馈,需要科研人员与工程师共同开发方案,帮助企业解决面临的挑战。

就目前来看,多数企业更看重合成油,而非矿物油。那么,合成油比矿物油好在哪儿呢?全合成机油是技术研发的产物,通过化学合成方法制备成较高分子的混合物,再经过调配或进一步加工而成的润滑油。其可以对发动机的保护更全面、更周到,使用全合成机油,不仅可以降低噪音,还可以提升动力,最大程度地发挥发动机性能。

关于工程机械用油渠道建设,企业需看准时机,调整相关战略,加大在这一领域的持续投入。首先,加强与客户之间全方位的合作,与工程机械行业的客户携手推出一系列的市场活动。其次,加快渠道建设,与工程机械维修企业、品牌6s店、配件销售企业进行跟广泛更深入的合作。同时还要解决物流难题,工程机械设备施工通常在比较偏僻的场所,筑路、架桥、港口、建筑工地都是工程机械设备最常出现的地方,如何把最优质的产品在最短时间内送到客户手中,让用户能够短时间内买到放心可靠的润滑油产品,完善的物流体系建设就是企业发展的翅膀,想在工程机械设备工业用油领域继续成为领袖,这一步至关重要!最后,深耕工程机械后市场,依靠自身卓越的品质和品牌理念打下坚实的基础,用技术创新不断加速甩开对手,逐渐完善形成专属于自己的特点,立足于行业的顶点。

随着“中国制造业2025”战略规划的出台,中国高端装备制造业迎来了新的发展机遇,由中国高铁和中国核电领跑的高端装备制造业在国家“走出去”战略中也大步前进。作为发展高端装备制造业必不可少的产业,有“流淌在制造业中的血液”之称的润滑油,发挥了巨大的作用,工程机械后市场持续保持增长势态。纵观整个工程机械后市场服务,从传统的修理厂到现在的专业保养店,润滑油都占据着重要位置。受益于工程机械后市场的发展,润滑油市场将稳步增长。

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